大连滑雪季22日开启 爱好者纷飞滑雪场寻找新客

立冬刚过，大连各滑雪场，都进入了今年雪季的倒计时状态。“我们预计在11月22日开启今冬雪季。”安波滑雪场由于独特的小气侯，每年都是最早端出我市的冰雪盛宴，雪场相关负责人王丽娟表示，“现在还不能造雪，我们主要是进行前期的市场推广。”
　　
　　作为大连第一家滑雪场，今年安波的市场营销思路，也再次呈现出全新的变化，而这种变化，是一个今年已经在大连经营第12个年头的老牌滑雪场，面对新兴滑雪场的分流、滑雪爱好者的纷飞、滑雪意识的普及等新的变化，做出的新的尝试。
　　
　　“过去，我们都是把战略重点放在大连市内，但今年，我们准备把一级市场放在北三市、开发区，进行渠道的深耕、下沉。”王丽娟表示。
　　
　　这是安波滑雪场对市场冷静分析的结果。“现在市内的滑雪场、嬉雪乐园越建越多，从大连市内到安波需要2个多小时，很多市民都是旅游滑雪，对雪道没有太高的要求，他们会更多的考虑时间成本，而且到安波对代步工具的要求，也限制了一部分人群。”
　　
　　王丽娟分析，从安波滑雪场开启大连的冰雪激情，大连滑雪爱好者呈几何倍数攀升，多届大连温泉滑雪节的引领，也使滑雪已经不仅是一项运动，而是成为大连冬季一项主流旅游项目，不仅大连市内游客有滑雪热情，现在各区市县游客也都有体验滑雪的冲动，已经具备了将滑雪运动下沉、深耕的土壤。
　　
　　“对大连市民来说，我们主要打温泉+滑雪整合的牌，以及喜欢安波滑雪场雪道设计感的发烧友。安波滑雪场，再次引领大连滑雪市场，走向以地域为主导细分市场的新模式。”王丽娟对记者说。
　　
　　安波滑雪场的营销反思，也反映了目前滑雪场竞争的激烈，不仅有本市滑雪场、嬉乐乐园的分流，还有因为高铁、飞机等大交通的便利，亚布力、长白山、北大壶等各大滑雪场的虎视眈眈。早在上周，吉林市就到大连召开旅游推介会，北大壶滑雪场等一批冰雪、滑雪项目，借助高铁的优势来连“抢客儿”。“高铁开通后，从大连到吉林只需3个半小时。”北大壶滑雪场负责人顾茂林对记者说，北大壶滑雪场将于20日左右开启今冬雪季，但营业时人工雪道将会全部开启，已经有很多大连滑雪发烧友准备到北大壶滑雪场“开板”。
　　
　　“北大壶滑雪场的宽度、长度、坡度都非常刺激，但过去我们想到北大壶滑雪场体验，要坐一宿的火车，累得够呛，星期天下午就得往回赶，非常匆忙。”滑雪爱好者痒痒对现在交通的便利由衷感慨，“现在去北大壶、长白山都太方便了，去年很多发烧友在大连的时间和到外地滑雪的时间，基本半对半儿。”
　　
　　大连的滑雪发烧友越来越专业，从去年开始，我市有七八十名滑雪发烧友，开始滑向国外。“日本、韩国、美国、欧洲，都有大连滑雪爱好者的足迹，雪道一般是用来比赛竞技，滑野雪更刺激更好玩，野雪呈粉状，比较蓬松，滑起来特别过瘾，尤其是山坡上的野雪更随意、更刺激。”一想到野雪，发烧友痒痒便心生向往，“到国外滑过野雪的发烧友，每年只要有时间就一定要再去体验一次。”
　　
　　如果说，安波滑雪场的渠道深耕，是对滑雪场地域性分流思考，面对滑雪爱好者的纷飞，各滑雪场则开始对人群的重新定位和细分。劳动公园冰雪乐园，从地理位置上与安波滑雪场是我市一远一近两个端点，劳动公园冰雪乐园预计在12月中旬营业，但目前，则开始紧锣密鼓地筹划今年的10周年庆典。成立之初，劳动公园冰雪乐园计划做各大滑雪场的滑雪阶梯，但后来逐渐发现，家庭亲子嬉雪，是滑雪市场的一个利基市场，于是，他们将重点锁定亲子群体，所有的嬉雪、玩雪设施，也都围绕儿童心理展开，也逐渐走出一条和其它滑雪场差异化竞争的新路子。