暑期是传统旅游旺季，也是旅游企业赚钱的黄金季节，携程旅行网、酷讯旅游网选择此时大力度促销，一个促销团购、一个促销机票，都是去哪儿网最核心的产品线和主要收入来源，耐人寻味。去哪儿网上市的传言一直不断，从种种迹象表明，去哪儿网或将准备年内或明年初择机赴美上市，携程、酷讯此时狂掀价格战，意在联手狙击去哪儿上市吗?还是去哪儿躺着中枪呢?
携程联手酷讯旅游网抢夺搜索资源
日前，携程旅行网与酷讯旅游网宣布达成战略合作，两家企业占据在线旅游行业50%以上市场份额，其中携程网酒店产品将可以在酷讯旅游网同步搜索到。有业内人士分析，随着去哪儿以及淘宝、百度、腾讯甚至京东商城等的加入并分食在线旅游市场“蛋糕”，携程为保其业内“大哥”的宝座而积极抢夺各方资源。此次与酷讯的合作将有助于携程网控制用户资源，从而提升其市场份额。
携程、酷讯促销力度空前掀起新一轮价格战
声称“团购并不重要，只是一种补充，不会投入更多的力量给团购”的携程，突然高调推出“酒店团购直减10%”的促销活动。几乎与此同时，携程常规酒店业务也推出了六月主打活动“全场经济型酒店返现30元”，携程惠选酒店也开始返现。携程旅行网资深副总裁汤澜也在微博上耐人寻味地表示：“刚打了三枪。炮弹，导弹还没上呢。”
掀起价格战的另一个“主谋”，酷讯旅游网启动了新一轮机票促销致机票大战硝烟弥漫，引起了行业恐慌。酷讯承诺，用户在酷讯订购机票，不仅可以享受到机票网站本身的折扣价格与促销活动，还可享受由酷讯旅游提供的再次返利、返现金及充值卡等超值优惠。
携程酒店团购“零利润” 明知佣金难保又为何?
携程旅行网于2011年4月29日上线团购频道，一直以来携程的酒店业务优势领域都在于高端酒店，近日却一反常态热推低价酒店。日前，携程旅行网推出史上最大的经济型酒店返现活动，二星级以下/经济型酒店给“利”30天，6月1日-6月30日通过携程预订皆可获赠30元返现。
携程方面表示，6~7月会以经济型酒店和团购产品为主打，进行大力度促销，希望以低价“诱惑”暑假休闲客。有知情人士透漏，携程之前之所以不愿主推团购是因为其依靠佣金模式获利，佣金是根据销售额的比例提取，而团购的低价会减少和扰乱其高佣金收益。可是随着艺龙、淘宝、去哪儿等同业以非佣金模式的团购来竞争后，大量的酒店业者和消费者都更倾向于团购，故而隐忍已久的携程只能也通过团购方式来抢客。
业内人士认为，在整个酒店团购领域，因为团购价格本身已经极低，所以服务商的利润通常极低，利润率大多维持在8%~10%之间。这次携程酒店团购已接近“零利润”，低价策略之下，携程势必有佣金损失，携程以此为代价来自我革命，除了应对艺龙酒店业务的咄咄逼人，难道另有深意?
酷讯机票1-2折促销再返现 为何对业界的不满而不顾?
日前，酷讯旅游网推出机票1-2折特价促销活动，力度空前，并有百万元超值礼品赠送。2012年6月1日至2012年7月31日，在此期间通过酷讯旅游网网上预订机票并成功付款出票的会员用户即送礼券，每张机票赠送1张礼券(往返机票按两张计算)，多买多得，上不封顶。使用礼券可兑换移动联通的手机充值卡和当当网购物券，或者，获得现金返还。酷讯旅游网CEO张海军表示：“我们一定会把这种返利行为坚持下去，这次机票促销只是我们暑期促销的一部分，我们还会有更大规模的促销行动。”据某机票预定网站人员表示，“机票行业有他的潜规则，所有机票底价都由航空公司按时间发出，我们只能挣非常少的几块钱，而酷讯每张机票返10元的做法，让我们没法卖出去票，酷讯是要抢占在线机票预订市场。”
据传去哪儿网预计2013年上市，或被联手狙击吗?
在百度3.06亿美元投资去哪儿网并在相关搜索页全面优先去哪儿相关结果之后，在线旅游搜索市场之前的两家竞争对手去哪儿和酷讯就开始不在一个竞争层面上了。之后酷讯旅游网CEO张海军在多个场合强调了酷讯新的旅游媒体定位，来弱化旅游搜索引擎的定位，以此来避开和去哪儿的直接正面竞争。近期酷讯一方面和携程展开深度合作，另一方面呼应携程展开价格战，其深意又是如何呢?
根据百度向美国SEC提交的文件显示，去哪儿2010年和2011年的营收合计为1.3亿元和2.7亿元，增长率超100%。根据去哪儿网的预计，2012年去哪儿将继续保持100%增长，营收合计超过5亿元。截止2011年12月31日，去哪儿网的净利润264万元(42万美元)。2012年，由于去哪儿大力发展酒店及无线业务，员工人数猛增至1000多人，如此高的人力及综合运营成本下，即使2012年营收达到5亿，其净利润有能有多少?携程、酷讯此时出手，是否会影响到去哪儿2012年的营收和净利润预期，进而达到狙击上市的目的呢?
与携程和酷讯不同，在近期携程、艺龙、酷讯等主要竞争对手接连掀起价格战时，去哪儿网这次表现的却很低调。或是因为去哪儿网已经在准备赴美上市计划，为保利润，不会轻易跟进大力度促销，两家竞争对手在此时联合出手，相互呼应，结果将如何，拭目以待。
