全景网11月4日讯“如果他们叫‘去啊’、‘去哪儿’，我们就叫‘走起’。”在被问及如何与淘宝旅游-去啊、去哪儿等对手竞争时，腾邦国际董事孙志平如是说。
3亿元估值，到底是便宜还是贵了
10月27日，腾邦国际联合腾邦梧桐在线旅游产业基金以总价1.95亿元，分别收购在线旅游平台欣欣旅游12%和53%股权。公告显示，欣欣旅游2013年以及2014年1-8月份的净利润分别为252.18万元、152.79万元。溢价48倍，估值3亿元是否合理？投资者首先提出了疑问。
“我们和欣欣旅游的并购，不是加法而是乘法。”在腾邦国际在深圳召开的投资者及媒体沟通会上，总经理乔海认为，腾邦和欣欣分别完成各自在机票领域和旅行社平台的B2B环节布局，“叠加的价值不是简单的估值，我认为收购价非常合理。”董秘周小凤则认为：“收购不能只看欣欣旅游的业绩，更应关注腾邦的质变。”
这厢买方腾邦国际对收购价“很满意”，那厢卖方欣欣旅游实际控制人隆领投资的蔡文胜则大呼“卖便宜了”。蔡文胜认为欣欣旅游有庞大的用户规模，到2017年可能会迎来业绩的爆发点。
欣欣旅游赚钱的“四大法宝”
腾邦国际此次收购是国内第一起收购互联网旅游公司的案例，也是腾邦国际至今最大的一起投资并购项目。如此大手笔的收购，腾邦国际也给自己设了道“防火墙”，要求欣欣旅游未来的业绩目标是：2015年至2017年扣非后的净利润分别不低于470万元、2640万元和4900万元。
欣欣旅游2013年净利润仅252.18万元，这份业绩承诺让业内人士认为“难度不小”。欣欣旅游如何赚钱？考较的是该公司CEO赖润星，“我们有四大盈利模式，分别是技术开发费、联盟广告费、会员增值费和针对政府机关的营销费用。”
同时，腾邦国际CEO乔海认为合并后双方会“优势互补”：首先是交易手续费随着流量的增加而增加；其次目前欣欣旅游没有独立的支付平台，引入“腾付通”、“融易行”可完成交易闭环，带来可观的交易沉淀资金；再次是将腾邦国际的机票业务和欣欣旅游的平台相结合，增加盈利；最后是充分利用欣欣旅游开发的应用APP，做强腾邦国际的原有业务。
你有“去啊”，我有“走起”
值得注意的是，就在腾邦国际宣布收购欣欣旅游，打造商旅+金融模式的第二天，10月28日，电商巨头阿里巴巴集团也推出旅行品牌发布会，将旗下淘宝旅行升级为独立品牌“去啊”。发布的日子相近，又都是走在线旅游的路子，腾邦国际与阿里之间自然硝烟弥漫。
“它们是‘去啊’、‘去哪儿’，我们就是‘走起’。”腾邦国际董事、腾邦投资副董事长孙志平笑称，竞争者之间也可以学习同行的优秀，欣欣旅游是针对旅行社和消费者服务的，腾邦国际则是B2B模式，也是为满足商务客户需求。而乔海则给出了未来欣欣和腾邦合并的模式构想，消费者上网搜机票，在给出优惠机票选择的同时，相关优惠的旅行线路也会一并推送。
目前，腾邦已经完成全国机票分销的布局，而欣欣旅游注册经营者为6300多家，已积累旅游线路130万条、酒店产品11.5万件，日均网站独立访客有100万。
牵手欣欣旅游 腾邦大旅游布局走起
时间：2014-11-04 00:00来源：未知 www.yunhepan.com
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