另一方面，B2B平台分销商端因为无法通过一个独立的B2B平台满足所有产品需求，所以不得不同时面对几个甚至几十个平台。很多组团社有了开展电子商务和信息化管理的意识，也做出了这样那样的尝试，可一旦涉及产品供应链的问题，就不得不回到传统的操作模式。这个问题也是B2B平台无法解决的，每家B2B平台都可以提供自己的接口，但没有一家有可能把众多B2B平台的接口整合到一个统一的旅行社业务系统上来。或许有一些在信息化和电子商务上计划大投入大动作的旅行社，可以凭借自己的资本技术力量与合作的平台逐一整合，但这个成果恐怕只能是独享了。
2014年，旅行社B2B领域有点热闹，伴随着开放、平台、生态圈这些闪闪发光的新名词，旅行社B2B出现了实质性的变化了吗？
途牛旅游网启动了分销平台战略，意图打造集旅游资源采购与分销于一体的综合分销平台，建设旅游行业 B2B2C 生态圈。途牛推出的分销平台意在充分发挥互联网的开放共享、平台效应等特点，将途牛在在线休闲旅游行业多年的运营能力和资源优势进行社会化的分享，推动在线旅游乃至国内旅游行业的资源整合和转型升级，打通旅游行业供应商、分销商、消费者间的上、下游环节、实现供需信息的交互和对称服务。
同程旅游旗下全资子公司同程国际旅行社（苏州）有限公司的注册资本已增至1亿元人民币，此举主要是为下一步扩大经营规模和全面进入旅行社B2B市场做准备。同程接下来将会以“双向开放”的模式进入旅行社B2B市场，同时在资源端和分销端向所有合作伙伴开放。
欣欣旅游网宣布在未来的五年内，将重点发力欣旅通供销平台，打通供应商、分销商、消费者间的上、下游环节，实现供需信息的交互服务，建设旅业B2B2C“生态圈”。欣旅通是一个纯B2B技术平台，不涉及业务，仅按成交收取信息服务费。欣欣6万2千多家旅行社会员都是供应商的潜在同行客户。同时，还将通过专业的技术团队协助旅行社实现动态库存与实时价格，并从多角度解决行业支付，拖帐坏账问题，建立旅游行业专属的信用体系。
苏州八爪鱼在线旅游发展有限公司8月份落户成都，这是八爪鱼在线旅游首次在西南地区设立分支，主要面向西南地区经营B2B在线旅游业务。八爪鱼平台将数量众多的上游短线、长线、出境等旅游产品供应商和下游的旅行社整合在一个平台，让他们可以实时、低成本、高效快捷地进行旅游产品交易。这次把业务触角伸向西南，本就不太平的西南旅游市场将迎来怎样的局面呢？八爪鱼的成都公司据说预计明年1月才正式运营，或许是一种谨慎的态度。
