去哪儿网于2013年11约1日在纳斯达克上市,上市前庄辰超(CC)通过视频连线与记者进行了访谈交流,以下是交流记录稿:
记者:是这样的,很多投资者对我们非常认可,投资者的信心来自于哪儿呢?
CC:我们现在市场是一个庞大的市场,这样有一个增长的趋势,第二中国有一个非常独特的位置,包括我们排名第一的网站,以及我们和百度的合作关系,以及我们公司的定位更偏向于休闲消费者这样一个定位,让投资者对去哪儿有充分的信心,当然也有我们过去发展的历史业绩,包括我们的网络效益,我们的交易平台,给去哪儿建立了非常高的地位,以上几点让投资者的信心非常高。
记者:您觉得去哪儿的核心竞争力在哪儿?如果说三点你排序一下。
CC:第一个是我们的品牌和用户的规模,第二是我们的技术和建立一个非常灵活的平台和团队,第三是公司的员工和人才库,公司的管理团队,能够齐心协力的发展公司,所以近华一点说品牌,这一个技术和人才。
记者:您觉得上市之后,您觉得最紧迫要做的几件事情是什么呢?
CC:我觉得我们历史上没有一个特别着急解决的问题,公司所有的事情都是按计划进行,我们在未来的一段时间内,我们公司发展的重点可能是无线业务和我们的酒店业务,随着公司上市我们会一如既往的按照计划执行我们的工作方案。
记者:无线计划具体是什么计划呢?
CC:对无线上增加更多的用户产品,让消费者体现各种各样的服务,因为过去有很多旅游业务在路上,在现场消费的时候更多是开展和进行的,在未来我们会在路上形成中的消费,我们在无线平台上会增加更多的服务和供应商。
记者:你觉得原有的商业模式向酒店拓展时候有没有遇到什么问题?
CC:我觉得我们没有遇到什么问题,只不过我们原来的商业模式对于大型客户比较好,对于小型客户需要更多灵活的手段,但是当小型客户成长的时候,他们依然会采用原来的模式,我们今天的主要业务是搜索,未来也是搜索。
记者:去哪儿拓展的时候也是引起一些争议,你觉得引起争议的原因是什么?以后会不会遇到相似的问题呢?
CC:首先一点,我们整个拓展都是围绕旅游来的,我们拓展的时候不会关注传统的做法,我们更多的是回到第一原理,从根本性来看这个问题,我们认为消费者的改变会让整个行业依据消费者价值进行重组,我们一旦看见消费者价值重组的机会,我们会根据我们对未来的蓝图的描述进行发展,产生争议可能是我们对什么是中国未来在线消费有不同的看法,大家按照自己的梦想去执行自己的执行方案。
记者:我还想回到刚刚那个问题,我问投资者为什么对去哪儿有信心,你说了三点,我觉得去哪儿是没有盈利的,这个10倍认购率,你能不能说一下去哪儿未来想象力在于哪儿?我觉得那三点不够。
CC:第一点来讲,我们是40倍。
记者:你觉得去哪儿是基于哪一些模式?
CC:其实关于模式什么的,我一再说我其实不看重模式,我认为一切的东西都是基于最原始的价值,就是大家最容易忽略的价值,我觉得一个公司成长的要素就是这三点,品牌、用户、技术平台和团队。
记者:携程同样拥有这些。
CC:任何一家旅游公司,任何一家公司最终比较的就是这三项,品牌、技术和团队,虽然大家会看见很多模式这些东西,但是我认为模式在巨大的需求,在高速的市场,在技术上这些都会变的,这些都不是最本源的,我们关注所有公司发展的时候,我们应该抛弃掉大家日常关注的东西,而回到最朴素的教科书上的东西,我刚刚提到的三样就是公司最朴素的竞争力。
记者:你觉得这三项我们都领先业内大概有多少?
CC:我觉得这不是一个比较的问题,很多时候把一家公司建立的时候,更多沿着自己的梦想去执行,市场在整个发展过程当中,虽然我们身处这个行业,其实我们始终听不到外面的噪音,我们在自己的眼里有自己的目标,我们有自己的跑道,我们都是沿着自己的想法前进的。